1. <rp id="i7uta"></rp>
      <button id="i7uta"><object id="i7uta"></object></button>
    2. <dd id="i7uta"><track id="i7uta"><video id="i7uta"></video></track></dd>

    3. <th id="i7uta"><pre id="i7uta"><rt id="i7uta"></rt></pre></th>
    4. 周大新紅木:推翻銷售鐵律,只為蔭及品牌

      人物|李巖2017-09-15
      閱讀:185160
       私人訂制,是當前紅木家具行業里被人們推崇的一種銷售方式,它要求生產企業百分之百地以客戶需求為核心。有人甚至提出,哪怕客戶提出的要求是過份的,也要全力去滿足。這也被人們稱之為紅木家具銷售的鐵律!然而,在祖國西南邊陲的憑祥市,卻有一家名字叫周大新紅木的企業,以自己的方式向這一鐵律發出了挑戰。
      {ZZ[~R_HK0V18@$OOG18I}6_看圖王

      周大新紅木是廣西憑祥市紅木行業的一個標桿性企業,其產品以工精、料實、器美、高端著稱,被許多地區的高端人士所追捧。由于其信譽好,質量過硬,器型經典,做工卓越,許多客戶專門找上門來,請周大新給他們制作家具。周大新對這些客戶的要求,也是盡力去滿足,比如說選料,周大新總要將自己倉庫里頂尖的好料拿出來,供客戶挑選;做工,要將最好的工匠派出來,為客戶精心制作,大多時候,周大新親自上手。所有精致的目的只有一個,就是全力去滿足客戶對周大新紅木的質量要求。一榫一卯務求精致,一物一態俱顯靈動。

      不過,在周大新紅木的私人訂制模式里,也有例外。周大新有“三不做”,器型不經典、韻味沒有內涵的不做;工期要求短于三個月的不做;器型稀奇古怪的不做。周大新說,許多客戶,在下單時要求工期非常短。這很好理解,誰不希望早點拿到產品呢?可紅木家具這個行當,講究的就是慢工出細活,尤其是在周大新紅木,純粹手工制作,工期短,勢必就會粗制濫造來應付差事,因此,周大新對這樣的訂單,寧可不做,放棄利潤,也不會盲目接單。

      還有一點,對于那些稀奇古怪的器型,周大新的選擇,是直接拒絕。比如在2017年6月份,一個對周大新的手藝非常追崇的老客戶來拜訪周大新,要求周大新給他制作一款家具。這個客戶對紅木家具有一些了解,對周大新的手藝更是欣賞,因此在價格上,要比其他客戶高出20%。按理說,這么好的生意,是許多紅木企業求之不得的,利潤空間大,工期也不急,甚至客戶還給提供了圖紙。這簡直是天上掉餡餅。然而周大新還是斷然拒絕了。周大新拒絕的理由只有一個:客戶提供的圖紙,器型實在是太蠢,既不好看,也不實用??蛻艏绷?,說這款器型恰恰是他最喜歡的,周大新卻直接拒絕了??蛻舭巡焕斫夂驮箲唤o了周大新,說:“我要我的家具,你掙你的錢,憑啥不做?”周大新的回答也很干脆,說:“作為一家紅木企業,我不僅要對你負責,也要對產品負責。我不能讓人們到了你家看到這款不上路的家具時,說是周大新紅木生產的。”

      周大新對紅木有著自己的認知,他認為紅木家具既是實用器,也是一種文化產品,這種器物是要傳承下去的。也許幾十年,也許幾百年,那時候,他周大新作為一個人可能會不在了,但是周大新紅木這個品牌一定會在,他所生產的產品也一定在,如果他生產的產品在器型方面禁不起推敲,禁不起時代的檢驗,對于他來說是一件極為不甘心的事情。因此,他不僅要對現在負責也要對未來負責。

      周大新說,要成為百年老店,就必須從現在做起,讓自己的產品成為經典。這是他作為一個匠人、一個紅木人肩膀上的責任。在此情況下,即便是私人訂制的銷售鐵律,他也要打破。周大新認為,一個眼睛里只有錢、只有商業利潤的人,是做不好紅木家具的。

      分享:

      木作視界
      木作七千年
      木作中華手機臺