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    4. 志成紅木:營銷創新,是企業發展的動力

      品牌|李巖2017-09-15
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       市場不好,銷售低迷,是目前紅木企業遇到的普遍性問題。那么,如何破局,如何應對市場走出一條紅木企業在新形勢下發展的新路?中山盛世志成紅木家具有限公司用自己的實踐,給出了具有建設性的答案。湯朝陽說,作為紅木企業面對生存困境,只有緊隨市場,找準終端客戶群體,改變傳統的營銷方式,引進當代科技成果“3D云+紅木VR系統”,建立終端消費關聯群體的合作關系,才會在新的市場形勢下給企業帶來生機。

      1、志成紅木總經理湯朝陽于2017年3月在經銷商大會上,做新營銷模式的講解說明
      志成紅木總經理湯朝陽于2017年3月在經銷商大會上,做新營銷模式的講解說明。

      中山盛世志成紅木家具有限公司是廣東地區傳統的紅木家具企業,也是中山地區的領軍企業之一,集設計、生產、開發為一體。成立25年來,一直走在改革的最前端,其“緬花之家”是中國南方最具號召力的品牌贏得了廣大消費者的信任。最近幾年,紅木家具市場發生變化,銷售遇到很多困難,擺在志成紅木前面有兩條路,一是按照過去的傳統方式經營,另一條路是銳意改革,結合市場變化,調整產品結構,廣泛開展新營銷。志成紅木選擇了后者。

      進入2017年,志成紅木在新營銷探索方面進行了大刀闊斧的改革。3月,志成紅木在年度經銷商大會上,推出了兩個新舉措。一個是引進VR紅木系統,將消費者與廠家聯系起來,覆蓋全國消費者,創造消費者購買紅木家具的契機,為消費者購買紅木家具產品大開方便之門。另一個是,推出整體家居裝修概念,將房屋裝修與紅木家具銷售緊密聯系在一起,開展萬名家裝設計師與志成紅木聯合的活動,開展城市經銷商新模式,在營銷上不斷創新,取得了一定成績。

      2、志成紅木銳意改革,將VR紅木系統引入到新營銷中,效果卓著

      志成紅木銳意改革,將VR紅木系統引入到新營銷中,效果卓著。

      對于為什么要引入VR紅木系統問題,志成紅木有著自己的看法。過去的紅木家具銷售模式,基本上沿襲了生產、開店、經銷商的模式。這種模式在過去若干年中對企業的發展起到了不可估量的作用。然而,隨著市場變化加劇,許多消費者對于紅木家具的消費信心明顯不足,有著人為了買到自己心儀的產品,走了不少冤枉路,浪費了大量精力,卻沒能有好的結果。這種情況的發生,恰恰是過去那種商業模式的一個重大缺陷。尤其在當前的形勢下,消費者呈現分散狀態,許多人因為怕麻煩而降低了購買紅木家具的積極性,從而讓消費市場雪上加霜。針對這種情況,在營銷模式上一定要有改變才成。引入VR紅木系統,就是利用現代科技成果,結合生產廠家的紅木家具實物,實現消費者居家環境的虛擬化設計。讓消費者利用這個設備,真真切切地看到某款家具在自己家里的真實場景。作為生產企業,通過這個系統,還可以及時更改設計,以圖達到消費者的完全滿意,對自己家庭中的環境進行新的構建。

      合作,才有出路,也是當今企業發展的主流。而通過合作,營造終端消費圈,巧妙利用關聯人群的蝴蝶效應,進行營銷模式的創新,是志成紅木做出的第二個選擇。在我們當今的社會形態里,相同的人群往往會有相同的社會分工與社會責任。他們的職業具有趨同性,差異化小,這種特定人群又會緊密地影響到另外的人群,這是一種呈幾何級數擴張的鏈式反應。利用這個原理,與國內各地的裝修設計師合作,結成企業與設計師的利益共同體,將消費者個體與設計師人群聯系起來,等同于為消費者提供雙向服務。

      據了解,這項計劃的推出,在紅木家具市場上驟然便引起人們的廣泛關注。對此,志成紅木總經理湯朝陽說,不根據市場情況而改變,仍然在舊有的經營模式下前行,會越來越困難,對于整個紅木行業來說并無好處。因此,從營銷模式上進行改變,以期達到良好的市場反響,志成紅木這一步,是走對了!這不僅是開始,還要堅持下去。因為,志成紅木從這種改變中,已經看到了美好的結果,也為企業的發展提供了動力。

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