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        品牌
        巧奪天工:二十載產品創新路 努力打造中國紅木第一品牌
        2017-07-01 20:01  點擊:5464
        來源:中國紅木古典家具網
          
          摘要:山東巧奪天工為何逆市而動?巧奪天工總經理張愛明給出了答案。他說,企業的規?;洜I是紅木企業發展必須要經過的一條路,早走就會早收獲。以巧奪天工為例,雖然產量早已經成為山東第一,但是庫存壓力并不大,為何?
          
          ——產品贏市場,科技來保障,山東巧奪天工榮獲中國紅木行業最具營銷力品牌
          
          新常態經濟形勢下,如何保持企業發展活力,使企業可持續增長,是當前紅木企業面臨的一個主要課題。特別是近兩年,隨著市場情況逐漸下滑,紅木企業如何破冰?如何采用新營銷打破市場堅冰?山東巧奪天工紅木家具有限公司堅持以產品促市場,以文化產業為核心,改變過去單一的經營形式,逆市擴張,取得了不俗的成績。
          
          山東巧奪天工紅木家具有限公司成立于1995年。在前20年的發展過程中,巧奪天工從白木家具到紅木家具,完成了華麗的轉身。如今,在進入第三個十年之時,巧奪天工再次踏上轉型之路,以打造中國紅木第一品牌為核心,在規模上、科技水平上、產品上、營銷渠道上,全面創新,給企業注入了新的活力。在2015年公司完成既定目標后,在2016年又在企業規模、產業布局、市場占有等方面逆市而動。
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          山東巧奪天工紅木家具有限公司總經理張愛明捧回“中國紅木行業最具營銷力品牌獎”
          
          首先,在擴大產業規模方面,山東巧奪天工在現有10余萬平米的廠房規模上,逆市擴張,增加了3萬元平米。其次,繼續加大投資規模,在加工機械上持續更新,以滿足流水線生產的需要。其三,采取走出去的方式,在山東濟南、淄博、臨沂三市增設直營店。其四,改變過去單一的經營形式,全面鋪開互聯網線上和線下渠道,增加經銷商渠道。其五,大膽創新,以產品器型改變為突破口,增大產品覆蓋面,并向中低端市場傾斜。
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          坊間有一種流行的說法,認為當前紅木家具產能過剩,因此清庫存才是企業的生存之道,山東巧奪天工為何逆市而動?巧奪天工總經理張愛明給出了答案。他說,企業的規?;洜I是紅木企業發展必須要經過的一條路,早走就會早收獲。以巧奪天工為例,雖然產量早已經成為山東第一,但是庫存壓力并不大,為何?因為巧奪天工在營銷方式早已經走在前列。巧奪天工認為,目前實體店逐漸式微,但目前這僅是暫時現象。因為紅木家具的銷售主力仍然以實體店為主。在此方針指導下,今年巧奪天工在濟南、淄博、臨沂開了三家大型直營店,面積都在7000平米以上。策略是,不在賣場與其他企業競爭,從而形成自己的市場優勢。
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          在生產方面,巧奪天工今年仍然以擴大產能為主。并投資1000萬元,增添了新的加工機械,同時擴建廠房,使得產能較去年提升了30%以上。張愛明說,這樣做不是盲目的,巧奪天工致力打造中國紅木第一品牌,在此前提下,一定要有數量優勢,才能形成市場占有。當市場占有率有了大規模的提高,品牌效應就會凸現出來。而在產品方面,巧奪天工今年的工作重點是進行產品更新,加大設計能力,完成專利共計19項,其中包括16個實用新型專利。此舉在消費市場引起劇烈反應。張愛明說,要使產品贏得市場,科技能力是最大保障。
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          文化是企業發展的核心。打造文化產業集團化目標,是巧奪天工未來的目標。這就需要在消費市場形成規模。為此,巧奪天工利用紅木藝術館的優勢,每年、每月、每周都會組辦各種消費活動。這些活動以中國傳統文化為核心,從紅木知識講座、精品鑒賞、魯作家具歷史脈絡到開辦紅木大講堂等,拉近了與消費者的關系,形成了自己特定的消費團體。
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          2016年10月10日,在北京老舍茶館舉行的中國紅木古典家具理事會精英年會上,山東巧奪天工紅木家具有限公司被中華木工委、中國紅木古典家具理事會授予“中國紅木行業最具營銷力品牌”榮譽。張愛明說,這項榮譽意義深遠,必將對巧奪天工的品牌戰略起到推波助瀾的作用。(李巖/文 朱方剛/攝影)

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